日本の婚活市場における「35歳男性」の需要はある？データで読み解く“今の立ち位置”と勝ち筋
The One編集部
「35歳男性って、婚活市場で需要あるの？」「もう遅い？」――こうした不安はよく聞かれます。 ただし、需要は“ある／ない”の二択ではなく、市場（アプリ／結婚相談所／紹介）と 相手の年齢帯、そして提示できる価値で大きく変わります。 本記事では、日本の婚活市場をデータで俯瞰しながら、35歳男性の需要が生まれる理由と、勝ちやすい戦い方を整理します。
「35歳男性の需要」を語る前に：婚活市場の“現実”を押さえる
需要＝「会いたい人がいる」＋「結婚まで進みやすい」
婚活における需要は、ざっくり言うと次の2段階で決まります。
- 一次需要：プロフィールを見て「会ってみたい」と思われるか（検索・紹介で弾かれないか）
- 二次需要：会った後に「交際・結婚まで進みたい」と思われるか（価値観・将来像・安心感の一致）
35歳男性は、20代の頃のように“若さそのもの”で一次需要を作りにくくなる一方で、 仕事・生活の安定、結婚への本気度、意思決定の早さなどで二次需要を作りやすい年齢でもあります。 つまり「需要の作り方が変わる」のが35歳です。
市場は一枚岩ではない：アプリと結婚相談所は“評価軸”が違う
同じ「婚活」でも、マッチングアプリと結婚相談所は評価軸が異なります。 アプリは“出会いの母数”が大きい分、第一印象（写真・年齢・雰囲気）での選別が起きやすい。 結婚相談所は、条件と結婚意思が明確で、「結婚に進みやすい相性」が重視されやすい。
| 市場 | 主な評価軸 | 35歳男性が勝ちやすいポイント |
|---|---|---|
| マッチングアプリ | 写真・年齢・テンポ感・会話の軽快さ | 清潔感、写真最適化、短期で会う導線、会話の設計 |
| 結婚相談所 | 結婚意思、条件の現実性、相性、進め方の誠実さ | 決断力、将来設計、年齢差の現実性、コミットメント |
| 紹介・コミュニティ | 人柄の信用、周辺評価、関係の自然さ | 誠実さの伝播、周囲の推薦、長期的な安心感 |
なので「35歳男性の需要」は、どの市場で戦うかで結論が変わります。 本記事は“市場の現実”から順に整理していきます。
日本の婚活市場：いま何が起きている？（結婚・未婚・婚活サービス）
結婚は減っていないのか？：最新の婚姻件数と初婚年齢
まず前提として、日本では結婚のタイミングが後ろ倒しになっています。 最新の統計では、婚姻件数は約48.5万組、平均初婚年齢は夫31.1歳・妻29.8歳です。 35歳男性は、平均初婚年齢より上ではあるものの、「結婚の中心年齢帯から大きく外れている」わけではありません。
外部参考： 人口動態統計（年計・概数）
未婚率の見方：35歳前後は“分岐点”になりやすい
国勢調査の概要資料では、配偶関係の割合について 「有配偶が未婚を上回るのは、男性は35～39歳以上」という示唆が示されています。 これは裏を返すと、35歳前後は「未婚のまま残る層」と「結婚していく層」が分かれやすいタイミングであり、 婚活の観点では“動く人が動く時期”になりやすい、ということです。
外部参考： 令和2年国勢調査 結果の概要（配偶関係）
婚活サービスは“結婚のインフラ”になっている
「婚活は特殊な人がやるもの」という認識は、すでに現実とズレています。 婚活実態調査（2024）の要旨では、2023年婚姻者のうち 婚活サービスを通じて結婚した人の割合は15.3%。 また、2023年婚姻者のうち婚活サービスを利用していた人は32.3%で、 その利用者のうち婚活サービスを通じて結婚した人の割合は47.4%とされています。
外部参考： 婚活実態調査2024（要旨資料PDF）
| 指標（2023年婚姻者） | 数値 | 読み解き |
|---|---|---|
| 婚活サービスを通じて結婚した割合 | 15.3% | 結婚の“主要ルートの一つ”になっている |
| 婚活サービス利用者の割合 | 32.3% | 3人に1人が利用経験。一般化が進む |
| 利用者のうち婚活で結婚した割合 | 47.4% | “使った人の約2人に1人”が結婚に至る構造 |
つまり、35歳男性の需要を考えるときは「市場が縮んでいるから厳しい」という単純な話ではなく、 “結婚ルートが多様化し、婚活が一般化した環境で、35歳男性はどう評価されるか”が論点になります。
データで見る「35歳男性」の立ち位置：不利ではないが“戦い方”が変わる年齢
結婚相談所のデータでは、35～39歳男性の成婚率は高い水準
結婚相談所領域のデータでは、35歳男性は“まだ戦える”どころか、むしろ成婚しやすい年齢帯に含まれます。 ある成婚白書（2024）では、年齢層ごとの成婚率として、男性30代が相対的に高く、 35～39歳男性も高い成婚率が示されています。
外部参考： 成婚白書2024（PDF）
一方で「相手の年齢差」の現実は大事：35歳男性の中央値は“年下すぎない”
同資料では、実際に成婚したカップルの年齢差（中央値）として、 男性30代はお相手との年齢差が「-1～3歳」（相手が1～3歳年下）という示唆が示されています。 35歳男性の場合、極端に若い層（20代前半など）を狙うほど、一次需要で弾かれやすくなります。 反対に、現実的な年齢差で設計すると勝ちやすいのが35歳です。
結論：35歳男性は「需要がない」のではなく、“需要が出る設計”が必要
ここまでをまとめると、35歳男性の需要は次のように整理できます。
- 婚活は一般化しており、婚活サービス経由の結婚も珍しくない
- 35歳前後は人生設計が動く時期で、婚活市場に参加する動機が強い層が増える
- 相談所領域では35～39歳男性は成婚率が高い水準で、“市場から嫌われる年齢”ではない
- ただし、年齢差・写真・清潔感・会話・結婚観などの設計を誤ると一気に不利になる
35歳男性に需要が生まれる3つの理由（＝選ばれる構造）
理由1：結婚に向けた「意思決定の速さ」が価値になる
婚活は、恋愛よりも「結婚に向けて進められるか」が重視されがちです。 35歳男性は、仕事・生活の基盤が整っているケースが増え、 結婚の意思決定が速いことが価値になります。
とくに結婚相談所では、交際→成婚までのプロセスが“短期決戦”になりやすいため、 「話が早い」「将来像が具体」は強い武器です。
理由2：同世代～少し年下の層にとって「安心感」が刺さりやすい
年齢が近い相手との結婚は、価値観・ライフプラン（住む場所、働き方、子ども、親の介護など）を合わせやすい。 また、統計的にも初婚年齢は男女ともに30歳前後に集中しており、 35歳男性は「結婚を現実に考え始める層」に対して、安心感のある候補になり得ます。
理由3：市場選択で“需要を増やせる”年齢
35歳男性は、アプリ一本だと一次需要（年齢フィルター・写真評価）で苦戦しやすい局面があります。 しかしその分、結婚意思が強い市場（結婚相談所、紹介）に寄せることで、 需要を増やす設計が可能です。
| 需要を増やす設計 | 具体策 | 狙い |
|---|---|---|
| 市場の選び方 | アプリ＋相談所（or 紹介）で二面展開 | 一次需要と二次需要を分けて取りに行く |
| 年齢差の設計 | 年下“過ぎる”狙いをやめ、現実的な範囲で探す | 足切り回避＋成婚ルートに乗りやすくする |
| プロフィール戦略 | 清潔感・生活感・将来像を言語化（子ども、共働き等） | “安心して進められる相手”に変換する |
ここまでが「需要が生まれる構造」の整理です。 では実際に、35歳男性はどんな条件・どんな動き方をすると勝ちやすいのか？ 次のパートでは、より実務的に落とし込みます。
35歳男性が「需要あり」になりやすい属性とは？（年収より効く“設計要素”）
「35歳男性の需要」を上げるうえで重要なのは、年収・学歴の“スペック勝負”よりも、 相手が安心して結婚生活をイメージできる情報を、過不足なく提示できているかです。 婚活は最終的に「この人と生活できるか？」の判断なので、プロフィールも会話も“生活の説明力”が効きます。
需要が上がる3要素：①清潔感 ②生活の安定 ③結婚観の明確さ
| 要素 | 相手が見ているポイント | 35歳男性の“勝ち筋” |
|---|---|---|
| 清潔感 | 「一緒に外出できる」「身だしなみの価値観が合う」 | 写真の最適化（髪・肌・服・姿勢）、匂い・歯・爪の管理 |
| 生活の安定 | 働き方、休日、家事、金銭感覚、住む場所 | 「生活の回り方」を具体的に言語化（家事分担、休みの過ごし方等） |
| 結婚観の明確さ | 子ども、共働き、転勤、親との距離、貯蓄 | “決めつけ”ではなく「相談スタンス」で提示（例：共働き希望だが相談したい） |
「需要が下がる」典型パターン（35歳でやると刺さりづらい）
- 年下狙いが過度に強い：相手が「自分の価値を見ていない」と感じやすい
- 結婚観が曖昧：交際はできても成婚まで進みにくい（時間ロスになりやすい）
- 生活イメージが見えない：趣味しか書いていない／家事や仕事の話がない
- 写真が弱い：実物が良くても入口で落ちる（特にアプリ）
ポイント：35歳男性は「若さ」ではなく、“結婚相手としての安心感”を可視化すると需要が伸びます。
市場別：35歳男性の“需要を最大化する”戦い方
同じ35歳でも、アプリ／結婚相談所／紹介で勝ち方は変わります。 ここでは「何を整えれば需要が増えるか」を市場別に分解します。
マッチングアプリ：一次需要（会いたい）を突破するのが最優先
アプリは、年齢や写真で“入口”が決まりやすい世界です。 35歳男性がアプリで需要を伸ばすなら、結論はシンプルで、 写真（入口）→プロフィール（納得）→初動メッセ（安心）→短期で会う（現実化）の導線を作ります。
アプリ写真：最低限これだけで“弾かれにくくなる”
- メイン：明るい場所・胸上・笑顔・清潔な服（ジャケットorニット等）
- サブ1：全身（姿勢・体型・雰囲気が分かる）
- サブ2：趣味（料理、散歩、旅行など“生活に接続する趣味”が強い）
- NG：自撮りドアップ、鏡前、暗い室内、集合写真で誰か分からない、加工しすぎ
プロフィール文：35歳男性は「安心感＋現実感」を書くと強い
テンプレ（必要に応じて調整してOK）：
例）
仕事は◯◯で、平日は◯時頃まで。休日は◯◯（散歩・カフェ・料理など）でリフレッシュしています。
将来はお互いのペースを尊重しつつ、家事も協力しながら落ち着いた家庭を作りたいです。
結婚については真剣に考えていて、価値観を大事にしながら、無理なく自然に関係を深められたら嬉しいです。
初動メッセ：最初の2往復で“会える空気”を作る
| フェーズ | 目的 | 例文 |
|---|---|---|
| 1通目 | 安心＋共通点 | はじめまして！プロフィールの◯◯が素敵だなと思っていいねしました。僕も◯◯が好きで、最近は◯◯に行きました。◯◯さんは最近どんな風に過ごしてますか？ |
| 2〜3通目 | 会う提案の土台 | お話しやすくて嬉しいです。もしよければ、◯◯あたりでお茶しませんか？平日夜か土日どちらが都合いいですか？ |
アプリの要点：35歳男性は「だらだらメッセ」を避け、安心感のある短期導線で需要（会える確率）を上げるのが正攻法です。
結婚相談所：二次需要（結婚に進めたい）を最速で取りに行ける
結婚相談所は、最初から「結婚」を前提に会うため、35歳男性の強み（決断力・生活の安定・誠実さ）が活きやすい環境です。 ただし相談所でも、希望条件の置き方で需要（紹介・申受けの数）が大きく変わります。
相談所で需要を落とすのは「条件の非対称」
たとえば「相手はかなり年下がいい」「家事は相手」「共働きでも負担は相手」など、 相手側のメリットが薄い条件だと、申込みが通りづらくなります。 逆に、相手の不安を先回りして解消できる男性は、年齢が35でも需要が強いです。
申込みの“現実ライン”を作る（年齢差・地域・子ども）
| 軸 | 需要が伸びやすい考え方 | 理由 |
|---|---|---|
| 年齢 | “年下限定”より「±数歳〜年下少し」中心 | 相手の安心感が増え、成立率が上がりやすい |
| 地域 | 通える範囲を現実的に（オンラインも併用） | 会える頻度が上がり、成婚までが速い |
| 子ども | “希望”を丁寧に言語化し、相手の意思も尊重 | 重いテーマほど「相談できる人」が選ばれる |
相談所プロフィール：書くべきは「生活の運用」
- 働き方：残業・転勤・休日・在宅頻度
- 家事観：得意な家事／分担イメージ／外注も含めた現実策
- お金：浪費しない、貯蓄、将来の見通し（細かい金額でなく方針）
- 結婚後：住む場所、親との距離感、子ども観（押し付けず相談姿勢）
35歳男性が相談所で需要を取るコツは、「誠実です」ではなく「誠実に生活を運用できます」を具体で見せることです。
紹介・コミュニティ：35歳男性は“信用のレバレッジ”が効く
紹介は「第三者の信用」が乗るため、35歳男性の需要を作りやすいルートです。 ただし自然さが強みの反面、動きが遅くなりやすいので、婚活としては 紹介＋（アプリ or 相談所）の併用が堅いです。
市場選択の結論：35歳男性は、アプリで入口を作りつつ、結婚に進みやすい市場（相談所・紹介）も併用すると需要が安定します。
「需要がない」と感じる原因はだいたいここ：35歳男性向け改善チェックリスト
婚活で「需要がない…」と感じる時、原因は運や相性ではなく、 入口（見られ方）と条件設計と進め方のどこかが詰まっているケースがほとんどです。 以下に、改善ポイントをチェックリスト化します。
チェック1：プロフィールで“生活が見える”か？
- 仕事のリズム（平日・休日）が書けている
- 休日の過ごし方が「生活に接続する趣味」になっている（散歩、料理、旅行など）
- 家事・お金・結婚後のイメージが“相談スタンス”で書けている
- ネガ要素（転勤の可能性など）も、対策込みで誠実に書けている
チェック2：写真が“需要の入口”を塞いでいないか？
- 明るい場所で、表情が分かる写真がある
- 清潔感（髪・眉・服・靴）が整っている
- 自撮り率が高すぎない（他撮りがある）
- 盛りすぎ・加工しすぎ・古すぎの写真ではない
チェック3：希望条件が“非対称”になっていないか？
需要が落ちる代表は、相手にメリットが少ない条件設計です。特に35歳男性は、 「年下にこだわる」「家事を任せる」「相手に合わせてもらう」などが透けると厳しくなります。
| 条件 | 需要が落ちやすい例 | 需要が上がる言い換え・設計 |
|---|---|---|
| 年齢 | 「年下がいい（理由なし）」 | 「同世代中心。価値観が合う人と出会いたい」 |
| 家事 | 「料理できる人がいい」 | 「家事は協力派。得意な家事は◯◯」 |
| 働き方 | 「相手は仕事セーブしてほしい」 | 「共働き想定。家計と家事は相談して決めたい」 |
チェック4：進め方が遅すぎないか？（“会うまで”が長い）
- アプリでメッセだけが長引いている（会う提案が遅い）
- 会ってからの意思決定が曖昧（次の約束が先延ばし）
- 結婚観の話題を避けすぎている（相手は不安になる）
よくある誤解：「慎重＝誠実」ではありません。婚活では、誠実に進めるために、早めに擦り合わせる方が信頼につながります。
35歳男性が“需要を取りにいく”具体テンプレ：プロフィール・初回デート・結婚観の伝え方
プロフィールの骨格（相談所・アプリ共通で使える）
- 日常：仕事のリズム＋休日の過ごし方
- 人柄：大事にしている価値観（例：誠実、約束、家族）
- 結婚観：結婚後のイメージ（家事・お金・住む場所）
- スタンス：「一緒に相談して決めたい」
初回デートの勝ち筋：35歳男性は“会話の安心感”で勝てる
- 最初：相手の緊張を解く（「来てくれてありがとう」＋軽い共通点）
- 中盤：仕事や休日の話は「生活の運用」を共有する
- 終盤：次の約束をその場で軽く提案（重くしない）
次の約束の言い方（例）
今日すごく楽しかったです。もしよければ、次は◯◯（ランチ/カフェ/散歩）行きませんか？
平日夜と土日だと、どっちが予定合わせやすいですか？
結婚観の話題：重いテーマほど「押さない・逃げない」
子ども・共働き・住む場所・親の距離感などは、避けすぎると「本気じゃないのかな？」と不安を生みます。 一方で、初回から結論を迫ると重い。おすすめは、“仮置き”で話すことです。
仮置きトーク（例）
まだお互いこれからだと思うんですが、将来のイメージだけ少し共有してもいいですか？
僕は共働きが現実的かなと思っていて、家事は協力したいタイプです。◯◯さんはどんな感じが理想ですか？
こういう聞き方だと、相手も安心して話しやすく、35歳男性の強みである「誠実さ・現実感」が伝わりやすくなります。
35歳男性の需要が特に強い「相手像」とは？（狙うべき層の現実解）
35歳男性の需要は、「誰に対して需要があるか」を正しく捉えると一気に上がります。 ここで大事なのは、“若いほど良い”の単純思考を捨てて、 結婚まで進む確率が高い相手像にリソースを集中することです。
需要が生まれやすい相手像：同世代〜少し年下（価値観と将来設計が合う層）
日本の初婚年齢の中心は30歳前後で、35歳男性は平均よりは上ですが、極端に外れているわけではありません。 重要なのは、相手が「結婚を現実に考えている」状態かどうかです。 結婚意思が強い層は、年齢差よりも「安心して生活を組めるか」を重視します。
| 相手の状態 | 35歳男性が刺さりやすい理由 | 会話・提案のコツ |
|---|---|---|
| 結婚意思が強い（期限感あり） | 決断力・生活基盤・誠実な進め方が価値になる | 「半年〜1年で結婚も視野」など、方針を柔らかく共有 |
| 共働きで現実的に家庭を回したい | 家事分担や外注など“運用”を語れると強い | 家事は“協力派”を具体例で示す（料理/掃除/買い物） |
| 落ち着いた関係を望む | 穏やかさ・安心感・コミュニケーションが評価される | 感情の安定・話し合いの姿勢を伝える |
「需要が落ちやすい」狙い方：若さ偏重・条件の固定化
35歳男性が苦戦しやすいのは、相手から見て「自分が選ばれる理由が見えない」設計になっている時です。 年下“過ぎる”層だけを狙うと、入口（年齢フィルター）で弾かれたり、 会えても「価値観が合わない」「生活が想像できない」になりがちです。
妥協ではなく「最適化」：35歳男性の希望条件を“通る形”に整える方法
条件調整は「妥協」ではなく、成婚確率を最大化する最適化です。 婚活は“市場”なので、需要が高い条件ほど競争が激しくなります。 自分の強みが刺さる土俵に条件を置き直すと、同じ35歳でも結果が変わります。
条件最適化の手順（3ステップ）
- 譲れない条件を2つだけに絞る（例：価値観、地域）
- “理想”は「希望」扱いに落とす（固定しない）
- 相手に提供できる価値をセットで提示（例：家事協力、生活設計、誠実な進め方）
よくある「条件の詰まり」を解消する言い換え例
| 詰まりやすい条件 | 需要が落ちる言い方 | 通りやすい最適化 |
|---|---|---|
| 年齢 | 「年下がいい」 | 「同世代中心。価値観が合う人と」＋「年齢は相談」 |
| 家事 | 「料理できる人」 | 「家事は協力派。得意は◯◯。忙しい時は外注も検討」 |
| 仕事 | 「相手は仕事優先しないで」 | 「お互いの仕事を尊重。生活は話し合いで調整」 |
| 子ども | 「絶対欲しい」だけで終わる | 「希望はあるが、相手の考えも尊重して相談したい」 |
条件最適化の本質：相手が「この人となら前に進めそう」と思える材料を増やすこと。 35歳男性は、ここを整えるだけで需要が上がりやすいです。
結婚相談所を使うべき？アプリ向き？判断フロー
「35歳男性は相談所がいい」と一括りにされがちですが、正確には あなたの課題が“入口”なのか、“成婚までの進め方”なのかで最適解が変わります。
判断フロー（簡易）
- マッチ数（会える数）が極端に少ない → 写真・プロフィール改善＋相談所併用が早い
- 会えるが交際が続かない → 会話・結婚観の擦り合わせを改善（相談所だと伴走が効く）
- 結婚の期限が明確（半年〜1年） → 相談所優先（最短ルートになりやすい）
- まずは気軽に母数を取りたい → アプリ（ただし短期導線を徹底）
外部参考（業界理解・比較に便利）： 消費者庁（契約・解約の基礎情報） / 日本結婚相手紹介サービス協議会（業界団体）
※上記は「制度・業界の外部情報」として参照先を置いています。 実際のサービス比較は、あなたのメディアの他記事（各社比較、料金、サポート、成婚実績）へ内部リンクを貼るとSEO的にも回遊が作れます。
よくあるQ&A：35歳男性の需要に関する疑問を一気に解消
Q1. 35歳男性は「年収が高くないと」需要がありませんか？
一概にそうとは言えません。もちろん年収は条件の一つですが、婚活では 金額そのものより「生活の安定」「金銭感覚の一致」「将来設計の現実感」が重視されます。 たとえば共働き前提の層では、家事協力や働き方の柔軟性の方が刺さることも多いです。
Q2. 年下にこだわると本当に厳しい？
厳しくなるケースはあります。理由は「年齢差があるほど入口で弾かれやすい」ことと、 相手が「自分を見てくれていない」と感じやすいこと。 ただし、年齢差よりも相性・価値観・誠実な進め方を重視している年下の方もいます。 狙うなら「年下限定」ではなく、幅を持たせるのが現実的です。
Q3. 子どもが欲しい場合、35歳男性はどう動くべき？
重要なのは「相手に結論を迫る」ではなく、早めに“方向性”を共有し、相談できる人になることです。 子ども観は重いテーマなので、初回〜数回のデートで 「希望はあるが、相手の意思も尊重して相談したい」というスタンスが好まれます。
Q4. 地方在住だと35歳男性の需要は下がりますか？
地方は母数が少ない分、会える機会の設計がより重要になります。 具体的には「移動可能範囲を広げる」「オンラインお見合いを活用する」「相談所のネットワークを使う」など。 地方は紹介・コミュニティ経由で進むケースもあるため、ルートの複線化が効きます。
Q5. 再婚（離婚歴あり）だと需要は落ちますか？
落ちるとは限りません。むしろ再婚希望者同士では需要が合うこともあります。 ただし、理由の説明は“重くしない”ことが大切で、 過去よりも「これからどうするか」を誠実に伝える方が信頼につながります。
まとめ：35歳男性が「需要がある側」に回るための30日ロードマップ
35歳男性の需要は、存在します。ただし自然発生するものではなく、 市場選択・入口設計・条件最適化・進め方で作っていくものです。 最後に、今日から動ける30日プランを提示します。
1〜3日目：入口の整備（写真・プロフィール）
- 写真を入れ替える（明るい・他撮り・清潔感）
- プロフィールに「生活の運用」（家事・休日・結婚観）を追加
- 希望条件を「譲れない2つ＋希望は柔らかく」に整理
4〜14日目：市場を複線化（アプリ＋相談所or紹介）
- アプリは短期導線（2〜3往復で会う提案）を徹底
- 結婚期限があるなら相談所の無料相談や資料請求を並行
- 紹介が使えるなら周囲に「結婚前提で出会いたい」と宣言
15〜30日目：擦り合わせの質を上げる（交際→成婚の設計）
- 重いテーマ（子ども・共働き・住居）は“仮置き”で早めに共有
- 会った後は次の約束をその場で提案（曖昧にしない）
- うまくいかなかったら「入口」「条件」「進め方」のどこが詰まったか振り返る
結論：35歳男性は「需要がない」のではなく、需要が出る設計に変えれば結果が変わる年齢です。 焦らず、でも先延ばしせず、最短で成婚に近づく動きを取りましょう。
