結婚相談所の「成婚率」とは？数字のからくりと正しい見方

2026年2月22日 2026年2月22日

The One編集部

この記事を読んでいる人の多くはきっと、“結局どこが一番結婚できるの？”を知りたいはずです。

ただし最初に結論から言うと、成婚率＝その相談所で結婚できる確率とは限りません。なぜなら、結婚相談所の「成婚」には複数の定義があり、さらに「成婚率」の計算方法（分母・分子）も相談所ごとに違うからです。

この記事では、成婚率の“からくり”を踏まえつつ、数字に振り回されずに良い相談所を見極める方法を解説します。

この記事でわかること

成婚率とは何か（結婚率との違い）
成婚率が「比較しにくい」理由（定義と計算式の違い）
数字を見るときにチェックすべき項目（入会前の質問リスト）

参考として、業界データの一例（IBJの成婚白書など）や、契約面の注意点（特定商取引法・クーリングオフ）も外部リンクで案内します。

そもそも「成婚率」とは？結婚率との違い

成婚は、一般的に「結婚が具体的に決まったので退会する（成婚退会）」状態を指すことが多い一方で、“どの状態を成婚と呼ぶか”は相談所によって差が出ます。

よく混同されるのが結婚率です。

成婚率：相談所のルール上「成婚」と判定される割合（＝多くは成婚退会ベース）
結婚率：実際に入籍・結婚した割合（相談所の外側まで追う必要があり、一般には公開されにくい）

つまり、成婚率はあくまで“相談所の活動における成果指標のひとつ”で、見るべきは数字そのものよりも数字の意味（定義と計算）です。

成婚率の「計算式」は1つではない（ここが最大の落とし穴）

同じ「成婚率◯％」でも、分母が何かで数字は大きく変わります。代表的な計算パターンは次の通りです。

よくある計算式	分母	数字の出やすさ	読み解きポイント
成婚退会者数 ÷ 退会者数	一定期間に退会した人	高く出やすい	活動継続中の人が分母に入らないため、見た目の数字は上がりやすい。ただし「退会者の内訳（成婚以外の退会理由）」が重要。
成婚者数 ÷ 全会員数	一定期間の全会員	低く出やすい	分母が大きく、厳しめの数字に。期間設定（半年/1年など）を必ず確認。
成婚者数 ÷ 成婚可能会員数	活動条件を満たす会員のみ	事業者裁量が大きい	「成婚可能」の定義（休会/紹介停止/活動実態なし等の扱い）で変動。説明が不透明なら要注意。

このように、成婚率は「正解の計算式がある」指標ではなく、各社が自社の定義で出している“社内KPIの公開版”に近いものです。だからこそ、比較するなら条件を揃えて聞く必要があります。

参考：大手の注意喚起として、ツヴァイも「成婚率だけで選ぶのは危険」「成婚率の算出式には複数パターンがある」旨を解説しています。
→ 結婚相談所を「成婚率」だけで選ぶのは危険（ツヴァイ）

「成婚」の定義も相談所で違う（成婚料が絡むので要チェック）

成婚率の前提となる「成婚」自体も、相談所によりニュアンスが違います。

婚約（プロポーズ成立）を成婚とする
真剣交際の合意や、結婚を前提にした関係成立を成婚とする
（稀に）交際成立の段階から“成婚扱いに近い表現”が混ざるケースもある

成婚のタイミングは、成婚料の発生条件にも直結します。入会前に必ず、契約書面・重要事項説明で以下を確認してください。

必ず確認したい項目	質問例（そのまま使えます）
成婚の定義	「御社でいう“成婚”は、具体的にどの状態を指しますか？（婚約／真剣交際／同棲合意など）」
成婚料の発生条件	「成婚料は、どのタイミングで・いくら・どんな条件で発生しますか？」
交際終了ルール	「交際中に終了する場合のルール（連絡頻度・期限・違約金等）はありますか？」

【補足】結婚相談所は“成婚を保証するサービス”ではない

成婚率の話をするとき、忘れてはいけないのが契約面の基本です。

国民生活センターも、結婚相手紹介サービスについて「成婚を約束するものではない」ことを注意喚起しています。
→ 結婚相手紹介サービスの勧誘等に関する注意（国民生活センター）

また、結婚相手紹介サービスは、条件によって特定商取引法の「特定継続的役務提供」に該当し、クーリング・オフ等の制度対象になる場合があります。
→ 消費者庁：特定継続的役務提供（概要）

ここまでのまとめ

成婚率＝結婚できる確率ではない（定義・計算式が各社で違う）
見るべきは「数字」よりも分母・分子・期間・成婚の定義
成婚料がある場合は特に、成婚の定義／発生条件を事前に確認

ここからは、成婚率を“使える比較指標”に変えるために、相談所に確認すべき質問テンプレと、成婚率以外に見るべき指標（お見合い成立率・交際移行率・活動期間など）を表つきで解説します。

成婚率を「比較できる数字」に変える：入会前に聞くべき質問テンプレ

成婚率で後悔しない一番のコツは、数字そのものを信じるのではなく、“その数字がどう作られているか”を質問して揃えることです。

ここでは、無料相談・初回面談でそのまま使える質問テンプレをまとめます。回答が曖昧／資料に書けないと言われた項目が多いほど、成婚率の比較は難しくなります。

質問テンプレ

確認したいこと	質問例（そのまま聞けます）	チェックの意図
成婚の定義	「御社でいう“成婚”は、どの状態ですか？（婚約／プロポーズ／真剣交際合意など）」	定義次第で成婚率は変わる
成婚率の計算式	「成婚率の計算式（分母・分子）と算出期間を教えてください」	“分母”が何かが最重要
算出期間	「直近1年ですか？累計ですか？（いつ〜いつの実績か）」	古い累計は現状を反映しない
退会者の内訳	「退会理由の内訳（成婚退会／中途退会／休会）を教えてください」	“退会者分母”の時に必須
年代・性別別の成婚データ	「30代女性／40代男性など、属性別の実績はありますか？」	自分の条件で再現性を見る
平均（中央値）の活動期間	「成婚までの在籍期間は平均（できれば中央値）で何ヶ月ですか？」	短期成婚の“実態”が見える
交際期間の目安	「交際開始から成婚まで、どのくらいで意思決定する人が多いですか？」	ペース感のズレを防ぐ
お見合い成立率／交際移行率	「お見合い成立率、交際への移行率はどのくらいですか？」	出会いの“流量”を確認
紹介の質（同時進行の設計）	「プレ交際は同時並行OKですか？推奨人数は？」	成婚までの動線設計が分かる
担当者の関与度	「月何回面談？活動のどの局面で具体的に介入しますか？」	サポートの“中身”を把握

この10問に、明確に答えられて、資料や規約にも落とし込めている相談所ほど、成婚率の情報が比較可能になりやすいです。

成婚率だけでは判断できない：一緒に見るべき5つの指標

成婚率は“結果”の指標ですが、あなたの活動を前に進めるには、プロセスの指標が欠かせません。特に重要なのは次の5つです。

指標	意味	これが高いと何が良い？	入会前の見方
お見合い成立率	申込み→お見合いが成立する割合	出会いの母数が増え、改善も回せる	「申込上限」「申受の質」「検索条件の強さ」を確認
交際移行率	お見合い→プレ交際へ進む割合	“会った後”に前に進みやすい	プロフィール添削・模擬面談の有無が効きやすい
真剣交際移行率	プレ交際→真剣交際へ進む割合	結婚を見据えた関係に絞れる	意思決定支援（比較軸の整理）があるか確認
平均（中央値）の活動期間	入会〜成婚までの在籍期間	長期化しにくい（費用も読める）	「平均」だけでなく可能なら「中央値」を聞く
交際期間（目安）	交際開始〜成婚までの期間	ズルズル交際を避けやすい	ルール（交際期限）とカウンセラー介入を確認

この5つを見ると、「成婚率が高いのに自分には合わない」問題を避けやすくなります。たとえば、お見合い成立率が低い相談所は、そもそも出会いが作れず、成婚率以前の段階で詰まりやすいです。

“数字の目安”を持つ：IBJデータからわかる「成婚までの現実」

「じゃあ何を目安にしたらいいの？」という人向けに、業界データの一例として、IBJの公開資料（成婚白書）から読み取れる傾向を紹介します。

成婚者は、お見合いを複数回こなしている（行動量が重要）
お見合い→交際への移行は一定の比率で起きる（プロフィールと初回対応で改善余地が大きい）
交際は“半年以内”に意思決定するケースが多い（長期化しすぎると伸びにくい）

参考：

ポイント：この種のデータは「平均値」よりも「中央値」や分布が参考になります。自分が婚活に割ける期間（半年〜1年など）と照らし合わせて、活動設計（申込み数、改善頻度、面談頻度）を決めるのが合理的です。

“成婚率が高い相談所”の共通点は、数字より「仕組み」に出る

成婚率が高い相談所を見抜くコツは、実はシンプルで、次の3つの「仕組み」を持っているかです。

出会いの母数が作れる（会員規模・検索性・申込み上限・紹介の設計）
改善が回る（プロフィール添削、振り返り、フィードバックの具体性）
意思決定を後押しする（比較軸の整理、交際フェーズごとの支援）

逆に、成婚率の数字だけが強調されていて、上の仕組みの説明が薄い場合は、“見せ方の数字”になっている可能性もあります。

結婚相談所のタイプ別：成婚率の“出やすさ”が違う理由

成婚率の数字は、相談所の「タイプ（運営スタイル）」で傾向が変わります。これは良し悪しではなく、仕組みが違う＝数字の出方が違うという話です。

タイプ	特徴	成婚率が出やすい理由（傾向）	向いている人
仲人型	カウンセラーが紹介・進捗管理・意思決定支援まで介入	迷いや停滞を減らしやすく、交際フェーズで背中を押せる	恋愛経験が少ない／判断が遅くなりがち／サポートを受けたい
データマッチング型	検索・紹介が中心。自己主導で進めやすい	会員数が大きいと出会いの母数が増え、短期で成果が出る人も	自走できる／忙しいが効率重視／条件検索が得意
ハイブリッド型	検索×仲人サポートの中間。両方使える	出会い量と意思決定支援の両立で、失速しにくい	自分でも動くが、要所でプロに見てほしい
オンライン型	面談・活動がオンライン中心。費用が抑えめな傾向	コストが低い分、改善PDCAを回しやすい（申込み数を増やせる）	費用を抑えたい／地方在住／オンラインで十分

数字の比較だけでなく、「自分が続けられる運用」かどうかが大事です。成婚率が高いと言われても、サポートが濃すぎて疲れる人もいれば、逆に自走型だと続かない人もいます。

成婚率を上げる人がやっている「行動の型」

ここからは、相談所のタイプに関係なく効く、成婚率を上げやすい“行動の型”を具体的に解説します。ポイントは「根性」ではなく、改善しやすい行動を最初から設計することです。

1）プロフィールは“盛る”より“刺さる”に寄せる

プロフィールは、会った瞬間の印象ではなく、お見合い成立率を左右します。写真・文章・条件の3点を、次の方針で整えると成果が出やすいです。

写真：清潔感＋自然な笑顔＋明るい背景（プロ撮影が強い）
文章：「何を大事にしているか」「休日の過ごし方」「相手への敬意」が伝わる
条件：絶対条件は絞る（理想条件は“希望”として柔らかく）

改善のコツ：「申し込みが通らない」のは、あなたの価値ではなく“伝わり方”の問題であることが多いです。カウンセラーに以下を依頼してみてください。

「申受が増える表現に文章をリライトしてほしい」
「検索で引っかかる要素（趣味・価値観）を増やしたい」
「写真の差し替えで、成立率が上がった事例を教えてほしい」

2）申込みは“数打ち”ではなく「検証できる打ち方」にする

申込みは大事ですが、闇雲に増やすと疲れます。おすすめは、週次で検証できる打ち方です。

項目	推奨の考え方	具体例
申込み数	自分が継続できる上限でOK（継続が勝ち）	週10〜20（忙しい人は週5でも良い）
ターゲット分け	「本命」「可能性」「新規発見」に分ける	5:3:2の比率で申込む
検証単位	1〜2週間で条件を1つだけ変える	年齢幅、居住地、年収条件など
改善の観点	成立しない要因は「条件」か「見せ方」	成立率が低い→写真/文章を見直す

大事なのは「申込み数を増やす」よりも、成立率を改善して、同じ労力で会える回数を増やすことです。

3）お見合い初回で“次に繋がる人”がやっている会話の型

お見合いで交際に進むかは、会話の上手さよりも「相手が安心できたか」「価値観が見えたか」で決まりやすいです。

おすすめの型は、次の3ステップです。

最初10分：相手の緊張を解く（共通点・相手の話しやすいテーマ）
中盤：価値観が出る質問（休日、家族観、仕事の捉え方）
終盤：次回のイメージを作る（「今度◯◯行ってみたいですね」）

逆にNGになりやすいのは、面接みたいな質問攻めと、条件確認を前に出しすぎること。条件は大事ですが、初回は「人として合いそうか」を優先すると次に繋がりやすいです。

4）プレ交際は“同時進行”で比較軸を作ると成婚が早い

結婚相談所の交際は、ルール上、プレ交際（仮交際）を同時進行できる場合が多いです（※相談所の規約に従ってください）。

同時進行が有利なのは、相手を軽んじるためではなく、自分の比較軸（何を大事にしたいか）を短期間で明確にするためです。

比較軸の例：

会話のテンポ／沈黙の居心地
金銭感覚（価値観の近さ）
生活リズム（休日、仕事への理解）
決断の早さ（将来の話ができるか）

コツ：毎回デート後に、上の軸で5点満点でメモすると迷いが減ります。カウンセラー面談でも説明しやすく、意思決定が早まります。

5）真剣交際は「不安の潰し込み」を前倒しする

真剣交際に入ると、成婚は近いですが、破綻が起きやすいのもこの段階です。原因は大体、以下のどれかです。

結婚後の生活設計（住む場所、働き方）が曖昧
お金（貯金・家計）の擦り合わせ不足
家族観（親との距離感、子ども）の温度差
決断の期限がずるずる伸びる

ここで大切なのは、重い話をいきなりするのではなく、合意形成の順番を作ることです。

テーマ	話し方の例	狙い
住む場所	「通勤や親のこともあるので、どのエリアが現実的か擦り合わせたい」	現実の生活に落とす
お金	「結婚後の家計の考え方、ざっくり共有しておきたい」	価値観のズレを早期発見
子ども	「子どもについては、希望があるか聞いてもいい？」	温度差を把握
期限	「◯月までに方向性を決めたいけど、ペース感どう思う？」	結論先延ばしを防ぐ

成婚率が伸びにくい人の“つまずき”と対策

最後に、よくあるつまずきをパターン化しておきます。ここを早めに潰すと、成婚までの道のりが短くなります。

申込みが通らない：写真・文章の改善、希望条件の再設計（絶対条件を絞る）
会っても交際に進まない：初回の会話設計（安心感、価値観の可視化）
交際が続かない：同時進行で比較軸を作り、意思決定を早める
決めきれない：カウンセラー面談で「譲れない軸」を言語化する

結論：成婚率で結婚相談所を選ぶなら「数字の高さ」ではなく“数字の意味”で選ぶ

ここまでの内容を踏まえると、「結婚相談所成婚率」で失敗しない結論はシンプルです。

成婚率は参考になるが、計算式と定義が揃っていない限り単純比較はできない
比較したいなら、分母・分子・期間・成婚の定義を質問して揃える
最終的には、成婚率よりも出会いの母数（成立率）と改善の仕組み（サポート内容）で決める

数字を見て不安になるより、自分が成婚に近づくための“運用が回る環境”かどうかを見極めるのが、最短で成果に繋がります。

入会前チェックリスト：成婚率を“使える指標”にする10項目

無料相談・初回面談の場で、以下を確認できれば「成婚率の見誤り」はかなり減ります。チェックしながら読み進めてください。

No	チェック項目	確認のポイント
1	成婚の定義	婚約／プロポーズ成立／真剣交際合意など、どの状態を成婚とするか
2	成婚率の計算式	分母・分子を明確に。退会者分母なのか全会員分母なのか
3	算出期間	直近1年／直近半年／累計など。いつの実績かを確認
4	退会理由の内訳	成婚退会以外（中途退会・休会）の割合がどれくらいか
5	属性別実績	年齢・性別・居住地など、自分に近い条件のデータがあるか
6	お見合い成立率	申込み→成立の目安。出会いの流量が作れるか
7	交際移行率	お見合い→プレ交際の割合。プロフィール添削や面談支援の質が出やすい
8	活動期間（平均/中央値）	成婚までの在籍期間。平均だけでなく中央値が聞けると良い
9	サポートの中身	月何回面談／添削の回数／交際中の介入。具体的な運用を確認
10	契約条件	成婚料の条件、解約・返金、クーリングオフの説明が明確か

チェックが揃った上で初めて、「成婚率が高い＝自分にも再現性がある」可能性を検討できます。

よくある質問（FAQ）

Q1. 成婚率が高い結婚相談所を選べば、結婚できる確率は上がりますか？

上がる可能性はありますが、成婚率の定義・計算式が揃っていない限り断言はできません。成婚率よりも「お見合い成立率」「交際移行率」「活動期間」「サポートの具体性」を合わせて確認すると、再現性が上がります。

Q2. 成婚率が低い相談所はやめた方がいい？

一概にそうとは言えません。分母が全会員数など厳しめの算出方法だと数字は低く出やすいです。大切なのは、算出方法が開示されていて納得できるかです。

Q3. “成婚”って入籍のことですか？

相談所によります。一般に「成婚退会」は婚約・結婚を前提とした合意の成立を指すことが多いですが、定義は各社で異なります。成婚料がある場合は特に、成婚の定義と成婚料の発生条件を事前確認しましょう。

Q4. 成婚率を上げるために、まず何から始めるべき？

最優先はプロフィールの改善です。お見合い成立率が上がると活動が前に進み、改善が回りやすくなります。次に、申込みを「週次で検証できる打ち方」にして、交際では同時進行で比較軸を作ると、成婚までの意思決定が早まります。

Q5. 契約面で気をつけることは？

結婚相手紹介サービスは、条件により特定商取引法の対象となる場合があります。クーリング・オフや中途解約・返金条件、成婚料の扱いは必ず書面で確認してください。

無料相談を“ムダにしない”活用法（成婚率で迷う人向け）

無料相談は、入会を決める場というより「比較可能な情報を集める場」として使うと強力です。

成婚率を聞くときは、必ず計算式（分母・分子）と算出期間もセットで聞く
可能なら、自分の属性（年代・性別）に近い実績を確認する
数字の回答が曖昧なら、代わりにお見合い成立率・交際移行率・活動期間を聞く

データの一例として、IBJの公開資料（成婚白書）を読んでから面談に行くと、質問の質が上がります。

IBJ 成婚白書2024（PDF）

まとめ：成婚率は「見抜ける人だけが得する指標」

成婚率は、定義や計算がバラバラなため、知らずに信じると危険です。一方で、この記事のチェックポイントを押さえれば、成婚率は“相談所の運用レベル”を見抜くための強い材料になります。

成婚率の比較は、分母・分子・期間・成婚の定義を揃えてから
成婚率よりも、お見合い成立率・交際移行率・活動期間・サポートの具体性が重要
成婚率が高い相談所は、数字よりも成婚までの仕組みが説明できる

まずは無料相談で、この記事の「10項目チェックリスト」を使って比較してみてください。数字に振り回されず、あなたに合う環境が見つかれば、成婚までの道のりは確実に短くなります。

カテゴリー: 婚活お役立ち情報