サンマリエとツヴァイを徹底比較｜料金・会員層・成婚率・評判・サポートを専門家目線で分析

結婚相談所を検討していると、必ず候補に挙がりやすいのが「サンマリエ」と「ツヴァイ（ZWEI）」です。
どちらも大手で安心感があり、サポートも手厚い一方で、料金体系・出会い方・サポートの強みはけっこう違います。

この記事では、料金、出会い方、サポート、向いている人を、できるだけ“判断しやすい形”に整理しました。
なお料金やプランは改定されることがあるため、最新情報は必ず公式ページもあわせて確認してください。

結論：サンマリエとツヴァイ、どっちが合う？

いきなり結論から言うと、迷ったときは「婚活の進め方（自走できるか／伴走してほしいか）」で決めるのがいちばん失敗しにくいです。

サンマリエが向いている人

• 仲人（担当）にしっかり伴走してほしい（紹介・相談・段取りまで任せたい）
• 恋愛経験が少なめ、婚活が初めてで何をどう進めるか不安
• お見合い～交際中のコミュニケーション相談を頻繁にしたい
• 費用はかかってもサポート重視で短期成婚を狙いたい

ツヴァイが向いている人

• データマッチングや検索でテンポよく動ける（主体的に申込みできる）
• まずは費用を抑えめに始めたい（成婚料が“条件付き”で抑えられる）
• 全国店舗の多さ・大手の運営体制を重視したい
• 紹介に加え、価値観・写真印象など複数の出会い方を同時に使いたい

「結局どっちがいいの？」は、あなたが“動けるタイプかどうか”で答えが変わります。
自分で申込み・日程調整もサクサク進められるならツヴァイのコスパが魅力。
一方で、迷いが多い・相談しながら進めたいなら、サンマリエの“伴走感”が安心材料になります。

まずは全体像：基本スペック比較

先に“全体像”を掴むために、重要項目を表にまとめます。
（※会員数・店舗数・料金は公式発表を参照。最新は公式ページで確認してください）

比較項目	サンマリエ	ツヴァイ（ZWEI）
タイプ（ざっくり）	仲人型（伴走寄り）	ハイブリッド（データ＋サポート）
料金の特徴	成婚料あり（成功報酬型）	成婚料が0円になるケースあり（プランと成婚相手条件）
会員数（公式目安）	IBJ加盟会員数含め10万人超（2025年8月実績）	ツヴァイ＋IBJ合計で11万人（2025年9月末時点）
店舗網	全国展開（26エリア＋サテライト等）	全国54店舗（業界最大級）
公式リンク	サンマリエ公式 ／ 料金・コース	ツヴァイ公式 ／ 料金・プラン

「会員数が似ているなら、どっちでもいい？」と思いがちですが、実は“出会いの作り方”と“サポートの入り方”が真逆に近いです。
ここを誤ると「思ってた婚活と違う…」になりやすいので、次で料金と出会い方を具体的に比較します。

料金比較：初期費用・月会費・成婚料の違い

婚活は「入会して終わり」ではなく、活動期間によって総額が大きく変わります。
ここでは、まず公式情報ベースで、基本となる費用項目を整理します（※税込表記）。

料金の見方（3つだけ覚えればOK）

• 初期費用：入会金＋登録料＋活動準備費など（最初にまとまってかかる）
• 月会費：活動中に毎月かかる固定費
• 成婚料：成婚退会時に支払う成功報酬（相談所によって有無が違う）

サンマリエ（代表的な料金イメージ）

サンマリエはコースにより初期費用・月会費が変わります。公式の料金表では、たとえばシルバーは入会金33,000円＋初期活動費132,000円＋月会費15,400円、
そして成婚料は一律220,000円（成功報酬）と案内されています。
またシルバーはお見合い料（1回11,000円）が別途かかる注意点があります。

参考：サンマリエの料金・コース（公式）

ツヴァイ（代表的な料金イメージ）

ツヴァイはプランが分かりやすく、公式では「ご紹介プラン」の目安として
初期費用118,800円、月会費15,950円、成婚料0円と案内されています。
さらに出会いの範囲を広げたい人向けに「ご紹介＋IBJプラン」があり、初期費用129,800円、月会費17,600円。
成婚料は「IBJ会員との成婚の場合のみ22万円」など、“条件付き”で発生する仕組みが特徴です。

参考：ツヴァイの料金・プラン（公式）

料金だけ比較すると、こう見える（超重要）

費用項目	サンマリエ	ツヴァイ（ご紹介プラン／＋IBJ）
初期費用	コースで変動（入会金＋初期活動費）	約11.9万円／約13.0万円（公式目安）
月会費	約1.5万〜（コースで変動）	約1.6万／約1.8万（公式目安）
成婚料	22万円（成功報酬）	0円のケースあり（IBJ成婚時のみ22万円など条件あり）
注意点	コースによりお見合い料が別途の可能性	プランにより出会える範囲と成婚料条件が変わる

ポイント：「ツヴァイのほうが安い」となりやすいのは事実ですが、婚活は“安い＝勝ち”ではありません。
サポートの濃さや自分の性格（自走できる／迷いやすい）で、結果的に総額（活動期間）が逆転することもあります。

✅ 料金で失敗しないコツ：「6ヶ月で成婚する想定」と「12ヶ月かかる想定」の両方で、月会費×期間＋成婚料＋オプションの可能性をざっくり試算しておく。

出会い方比較：仲人紹介／検索／データマッチング

次に大事なのが「出会い方」です。
どんな仕組みで相手に出会うかは、婚活のストレスと成果に直結します。

サンマリエ：仲人が“設計”してくれる婚活

サンマリエは仲人（担当）による紹介・相談・段取りの比重が大きいのが特徴です。
「自分の希望を言語化するのが苦手」「会ってみたら良さが分かるタイプ」など、プロの目線で相性を整えてもらうスタイルと相性が良いです。

• 婚活プランを一緒に組む（目標・ペース・条件整理）
• お見合い〜交際の相談がしやすい
• “詰まりやすい局面”で軌道修正してもらえる

参考：サンマリエの特徴（公式）

ツヴァイ：複数の“出会いの回路”を並行で回せる

ツヴァイは紹介に加えて、価値観・写真印象など複数のマッチング経路があるのが特徴で、活動のテンポを作りやすいです。
また、＋IBJプランにすると、ツヴァイ会員に加えてIBJ加盟相談所会員にも出会えるため、母数を広げたい人に向きます（成婚料条件は要確認）。

• 紹介書・価値観・写真印象など“出会いの入口”が複数
• 検索・申込みを自分で回せる人ほど成果が出やすい
• 店舗網が大きく、地方でも相談しやすい

参考：ツヴァイの会員プロフィール（公式）

サポート比較：伴走型のサンマリエ／仕組みで動けるツヴァイ

料金や会員数よりも、実はここが一番の分かれ目です。
あなたが婚活でつまずくポイントに合っているほうを選ぶと、活動が継続しやすくなります。

つまずきポイント	おすすめ	理由
条件整理が苦手／迷いやすい	サンマリエ	仲人が“戦略設計”から伴走してくれる
自分で申込みしてテンポよく進めたい	ツヴァイ	複数の出会い経路を並行で回せる
交際が続かない／不安で動けない	サンマリエ	相談・振り返りで軌道修正しやすい
費用を抑えつつ母数も広げたい	ツヴァイ（＋IBJも検討）	成婚料条件を理解できればコスパが良い

サンマリエを深掘り：強み・弱み・おすすめタイプ

ここからは各社をもう一段深掘りして、「結局、自分はどっちか？」が判断できる材料を増やします。
まずはサンマリエから。

サンマリエの強み①：仲人（担当）が婚活の“伴走者”になってくれる

サンマリエの魅力は、ひとことで言うと「人が介在する安心感」です。
婚活は、条件やプロフィールだけでは判断できないことが多く、実際には お見合い後の温度感／交際ペース／不安の整理が成婚に直結します。

その点、サンマリエは「相談しながら進める」前提の設計なので、以下のタイプに刺さりやすいです。

• 恋愛経験が少なく、正解が分からない状態で動くのが怖い
• アプリ婚活で消耗したので、真剣度の高い場で効率よく進めたい
• お見合い〜交際の“言葉選び”をプロに確認しながら進めたい

サンマリエの強み②：会員母数（IBJ含む）と全国展開で活動しやすい

公式では、IBJ加盟会員数を含めて10万人超（2025年8月実績）と案内されています。
また全国展開で、対面・オンラインを組み合わせて進めやすいのも強みです。

参考：サンマリエの会員データ（公式）

サンマリエの注意点（弱みになりやすいところ）

• 成婚料がある（成功報酬型なので、成婚時にまとまった支払いが発生）
• コースによりお見合い料が別途かかる場合がある（例：シルバー）
• “手厚い＝相性”なので、自分でガンガン動ける人は「ここまで要らない」と感じることも

参考：サンマリエ料金（公式）

サンマリエは「婚活力（判断力・行動力・切り替え力）」を仲人が補ってくれるタイプの相談所。
だからこそ、不安が強い人ほど費用以上の価値を感じやすいです。

ツヴァイを深掘り：強み・弱み・おすすめタイプ

続いて、ツヴァイ（ZWEI）をサンマリエと同じ粒度で見ていきます。
ツヴァイは「データマッチング型」と言われることが多いですが、実際にはサポートも併せ持つハイブリッド型です。

ツヴァイの強み①：出会いの“入口”が多く、活動量を作りやすい

ツヴァイ最大の特徴は、1つの方法に依存しない出会い設計です。
公式では、以下のような複数のマッチング方法が用意されています。

• 条件マッチング（年齢・居住地・年収など）
• 価値観マッチング（独自の価値観診断）
• 写真印象マッチング（第一印象を重視）
• 仲人からの紹介
• IBJ会員検索（＋IBJプラン）

このため、「紹介を待つだけ」になりにくく、
自分で動ける人ほど出会いの母数を増やしやすい設計になっています。

参考：ツヴァイの出会い方（公式）

ツヴァイの強み②：成婚料がかからないケースがあり、総額を抑えやすい

ツヴァイが「コスパが良い」と言われやすい最大の理由が成婚料です。

ツヴァイのご紹介プランでは、ツヴァイ会員同士で成婚した場合、成婚料は0円。
そのため、

• 早期成婚できた場合
• ツヴァイ会員同士で決まった場合

には、総額がかなり抑えられる可能性があります。

一方で、＋IBJプランを利用し、IBJ会員と成婚した場合は成婚料22万円が発生します。
ここを理解せずに入会すると「聞いてなかった…」となりやすいので要注意です。

ツヴァイの強み③：全国54店舗の安心感（地方でも選択肢が多い）

ツヴァイは全国54店舗を展開しており、これは業界最大級。
地方在住の方や、対面サポートも重視したい方にとっては大きなメリットです。

参考：ツヴァイ店舗一覧（公式）

ツヴァイの注意点（弱みになりやすいところ）

• 主体性が求められる（受け身だと成果が出にくい）
• 担当者の関与度はサンマリエより控えめに感じる人もいる
• プラン構造（ご紹介／＋IBJ）を理解しないと判断を誤りやすい

✅ ツヴァイは「自走型の婚活を、仕組みで加速させたい人」向け。
行動量を出せる人ほど、費用対効果が高くなります。

【詳細比較】サンマリエ vs ツヴァイを項目別にチェック

ここまでの内容を踏まえ、判断に直結しやすい項目で比較表を整理します。

比較軸	サンマリエ	ツヴァイ
婚活スタイル	仲人伴走型	自走＋サポート
サポート密度	かなり手厚い	必要に応じて
出会いの自由度	紹介中心	紹介＋検索＋IBJ
費用感	やや高め（成功報酬型）	抑えやすい（条件あり）
向いている人	迷いやすい／相談したい	自分で動ける／効率重視

ケース別：あなたはどっちを選ぶべき？

ケース①：婚活が初めてで、何から始めるか分からない

→ サンマリエ
条件整理・活動設計・交際相談まで一貫して伴走してもらえるため、
「遠回りしにくい」のが最大のメリットです。

ケース②：マッチングアプリに慣れていて行動量を出せる

→ ツヴァイ
データマッチング＋検索を回せる人は、コスパよく成果を出しやすいです。

ケース③：地方在住で、出会いの母数をできるだけ確保したい

→ ツヴァイ（＋IBJも検討）
全国店舗網とIBJ連携で、選択肢を広げやすいです。

ケース④：交際が続かない・不安でブレーキがかかる

→ サンマリエ
婚活の“感情面”をサポートしてもらえる点は大きな強みです。

よくある質問（サンマリエ・ツヴァイ比較Q&A）

Q1. 成婚率が高いのはどっち？

成婚率は単純比較が難しいのが正直なところです。
なぜなら、成婚の定義（交際期間・退会条件）や会員属性が各社で異なるからです。

ただし傾向としては、

• サンマリエ：仲人の介入が多く、交際～成婚までの「詰まり」を減らしやすい
• ツヴァイ：活動量を出せる人は短期成婚になりやすい

つまり「どちらが高いか」よりも、自分のタイプに合うかで結果は大きく変わります。

Q2. 無料相談では何を確認すればいい？

無料相談は「雰囲気を見る場」ではなく「条件を詰める場」として使うのがおすすめです。

確認ポイント	理由
自分と近い条件の成婚事例	再現性が高いかを判断できる
平均活動期間	総額費用の目安になる
担当者の関与範囲	自分が求める距離感か確認
追加費用の有無	お見合い料・オプションの確認

公式サイトだけでは分からない部分こそ、無料相談でしっかり聞くのが後悔しないコツです。

Q3. 途中で「合わない」と感じたらどうなる？

どちらも中途解約は可能ですが、返金条件は契約内容によって異なります。
特に初期費用の返金可否・タイミングは重要なので、契約前に必ず書面で確認しましょう。

入会前チェックリスト（最終判断用）

迷っている方は、以下のチェックリストで「YESが多いほう」を選ぶと失敗しにくいです。

サンマリエ向きチェック

• ☐ 婚活の進め方に不安がある
• ☐ 恋愛経験が少なめ
• ☐ 相談しながら進めたい
• ☐ 成婚まで伴走してほしい

ツヴァイ向きチェック

• ☐ 自分で積極的に動ける
• ☐ データ・検索を活用したい
• ☐ 費用をなるべく抑えたい
• ☐ 地方在住・店舗数重視

まとめ｜サンマリエとツヴァイ、どちらを選ぶべきか

最後にもう一度、結論をシンプルにまとめます。

重視ポイント	おすすめ
手厚いサポート	サンマリエ
費用を抑えたい	ツヴァイ
自走できる	ツヴァイ
迷いやすい・不安が強い	サンマリエ

どちらも優良な結婚相談所であることは間違いありません。
大切なのは、「自分の性格・行動タイプ」に合ったほうを選ぶことです。

✅ 迷ったら、両方の無料相談を受けてから決めるのがベストです。
比較記事を読んだあとに相談すると、営業トークに流されにくくなります。

▼ 公式サイトはこちら（最新情報・無料相談）
・サンマリエ公式サイト
・ツヴァイ公式サイト